商协会最重要的工作是织网：编织会员与会员之间、会员与合作者之间、会员和政府之间的网，直白一点说，就是根据会员的性质和需要，编制出最适合他们使用的人脉关系网。

                                          ---北京哈尔滨企业商会秘书处

商协会未来的发展趋势

       未来10年，作为“织网组织”存在的商协会到底如何发展？还有没有生存空间？最终走向何方？

       第一个判断，商会的竞争进入白热化。

       随着政府改革的日益深入，随着行业协会商会登记门槛的不断降低，随着行业协会商会权力的不断回归，全国各个商会协会将会像雨后春笋纷相出现，将会有很多的行业协会、商会在三五年内湮灭。

       第二个判断，互联网新技术让行业界限逐渐模糊。

       那种单纯的行业特色将会越来越少。一个行业协会独占企业资源的状况不再存在。如果没有好的产品、品牌、口碑以及文化，要在竞争中生存和发展将非常困难。

       第三个判断，仅靠会费生存的组织将快速湮灭。

       因为当一个企业要同时加入好几个商协会的时候，商协会能否产生价值成为入会的首选条件。企业一开始加入商会可能基于探索或者情感，但是随着对商协会价值期望值的降低，缴费的可能性会越来越小。

       第四个判断，只有具备特色服务、购买服务、公共服务能力的商协会才能获得生存空间。

       无论是欧洲模式、美国模式、日本模式、东南亚模式，靠会费生存的社会组织少之又少，只占整体开支的三分之一。在中国，一个商协会如果有30%的会费收入、30%的政府购买、30%的自身创新，就为商协会带来了结构可比较合理的生存模式。

       第五个判断，人员结构变化带来新的内涵。

       随着行业协会、社会组织发展的日益成熟，未来将是有知识、有文化、有能力、有理想、有职业道德的精英人士走进商协会，带来新市场，新能力、新视野、新模式。将会由这批人引领社会、政府、企业等各界人士对商协会的高度重视，商协会的社会组织的地位将从边缘走向中心，得到史无前例的提高。

       第六个判断，“商会理论”将形成体系。

       随着精英人士的介入，商协会的理论将得到极大的提升，形成自身的发展理论。无论是运营模式、经营模式、发展战略、角色定位以及价值内涵，形成全面的、系统的、科学的体系，这些理论将会对更多的从业者带来指导。

商协会目前的何去何从

       在目前依靠会费提供服务的情况下，商会协会所提供服务必须首先满足企业和企业家的需求，这是商协会组织不能忽略的。

提供的基本服务应该包括以下几方面。

       第一，政策信息。政府每年都有非常多的资金来支持产业、行业、企业，商协会需要根据企业、行业和市场的情况，去游说政府给企业更多的资金、税收和土地支持。

       第二，资金援助。面对企业面临融资难、融资贵的需求，需要调动商协会的金融资源和企业进行对接，创造各种新的融资模式。

       第三，土地协调。特别是工业企业，制造业需要土地，商协会要利用中介组织的力量去获得相对廉价的土地。当然这部分的政策性比较强，需要因势利导。

       第四，人才引入。商协会可以利用广泛的人脉关系，帮助企业获得更多人才，舒缓他们的发展瓶颈问题。

       第五，市场渠道。商协会应该为企业寻找更多市场机会，还要给企业介绍和引进优秀的商业模式，利用商业模式的创新托起未来市场。在产业升级的过程中，必须对每个企业进行个性化分析。

       一方面是振兴战略正在开始，产业转型升级很紧迫；一方面是经济增速下滑已成定局，生产成本、金融成本、社会成本日益攀升，企业的平均利润大不如从前，人才储备、技术储备捉襟见肘，企业生存非常之难。这些都会或多或少的渗透到商业协会的生存中。如何和企业共克时艰，也是目前状态下商协会的研究重点。商协会必须设计好服务模式，才能扩大生存空间。